當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 營銷推廣是有原則的 作者：劉永炬 日期：2008-12-7 字體：[大] [中] [小]

    前一篇我們談到了營銷推廣是一個系統(tǒng)，那么在這個系統(tǒng)里面就存在很多的原則。只有認(rèn)真地遵守這些原則，一步一步地進行運作，才有可能達到我們推廣的目標(biāo)，啟發(fā)消費者對我們產(chǎn)品的購買需求。
     任何一個推廣行為都需要找準(zhǔn)要告知的對象，這里面就有兩個問題需要注意，一是要告訴誰，二是要告訴什么內(nèi)容，也就是說要把產(chǎn)品或品牌告訴目標(biāo)消費者，啟發(fā)出消費者的需求，那么我們不僅要找到消費者是誰，還要找出要告知的產(chǎn)品核心概念。
     如果定位出了錯，那么為任何一個廣告和促銷所花的每一
分錢都不會有結(jié)果。
     很多企業(yè)在市場上投放了巨資做廣告，企業(yè)認(rèn)為自己有創(chuàng)意，事實上他們認(rèn)為的這種定位，大多都只是一種創(chuàng)意的表現(xiàn)而已。
     那么，推廣中的定位原則又包涵哪些內(nèi)容呢？
     在推廣的市場定位中，首先要將我們產(chǎn)品的消費人群，面向的推廣人群，及具有購買力的人群進行準(zhǔn)確定位。有的時候，這三者是不統(tǒng)一的。關(guān)于這一點，我們再后面的章節(jié)中還會詳細(xì)論述。
     其次，我們要知道產(chǎn)品在市場中的定位，也就是產(chǎn)品在消費者的內(nèi)心深處應(yīng)該處于一個什么樣的位置，是屬于高端品牌，還是低端品牌；是高價位的，還是低價位的等。
     做推廣的時候還應(yīng)該知道自己想要什么，我們不能什么都想要，那到最后肯定我們什么也得不到。有的企業(yè)看到市場好了，馬上就把推廣的目標(biāo)做到很大；看到市場不景氣，馬上又縮小目標(biāo)。這樣做從邏輯上來說是沒有問題的，做營銷應(yīng)該根據(jù)環(huán)境的變化適當(dāng)?shù)馗淖冊瓉淼囊?guī)劃，但是我們也不能變得太快，不然會讓我們迷失方向的。
     另外，做推廣也不要直接為了結(jié)果。比如說，如果做產(chǎn)品上市推廣，需要先鋪貨，才能獲得結(jié)果；推廣行為也要符合這個原則，不能直接希望獲得結(jié)果。如果是直接為了這個結(jié)果，那就需要足夠多的耐心和資源支持才行。
     最后，在制定推廣策略的時候，一定要有階段性的任務(wù)或者需要在短期內(nèi)迅速完成的目標(biāo)。同樣，有些目標(biāo)，也需要通過很多推廣方式和其他營銷努力來完成。
     這些不同的目標(biāo)有不同的推廣節(jié)奏，需要利用一些策略來完成。